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小林講堂第七講：洗車店洗車機(jī)如何選？正確選擇全自動(dòng)洗車機(jī) 車客林

發(fā)布時(shí)間：2022-10-19 17:59:03瀏覽次數(shù)：作者：admin

? ? ? 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，投資汽車后市場(chǎng)已是眾多投資者所追捧的對(duì)象，如何正確的經(jīng)營(yíng)成功一家汽車美容店，在選購(gòu)經(jīng)營(yíng)硬件方面，特別在選擇電腦洗車機(jī)方面，將是一個(gè)不容忽視的問題。人工成本逐年上升，洗車機(jī)行業(yè)用自動(dòng)化設(shè)備來降低人工成本是必然的趨勢(shì)。本節(jié)將帶您全面剖析如何選擇全自動(dòng)洗車機(jī)，擺在消費(fèi)著面前的選擇有兩個(gè)：無接觸洗車機(jī)和毛刷洗車機(jī)，那么究竟該怎么選擇？在講解本章節(jié)前，首先想問下消費(fèi)者投資洗車機(jī)的目的，筆者訪問了多家洗車店客戶，80%的消費(fèi)者認(rèn)為投資洗車機(jī)是為了減少人工、降低成本，只有20%消費(fèi)者回答是增加收入、吸引回頭客，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，在選擇降低營(yíng)業(yè)成本的同時(shí)可能會(huì)增加因散失部分回頭客所帶來的機(jī)會(huì)成本，店鋪經(jīng)營(yíng)*終成本=營(yíng)業(yè)成本+機(jī)會(huì)成本，如果投資洗車機(jī)既能帶來節(jié)省人工成本，又能吸引回頭客，那么將給汽車美容行業(yè)帶來更大的利潤(rùn)空間。 ?無接觸洗車機(jī)與傳統(tǒng)毛刷洗車機(jī)對(duì)比：? 為什么消費(fèi)者都選擇無接觸洗車機(jī)？ ? ? ? ?為什么無接觸洗車機(jī)能夠在短時(shí)間內(nèi)成為國(guó)內(nèi)主流機(jī)型，深受廣大用戶喜愛，究其原因，筆者抽調(diào)了全國(guó)三十例用戶進(jìn)行了抽樣調(diào)查，得出結(jié)論為以下幾點(diǎn)：（1）無接觸洗車機(jī)通過高壓水沖洗，將車漆表面的泥沙有效去除，能夠做到無劃痕洗車，解決了毛刷洗車機(jī)清洗車輛兩側(cè)時(shí)夾帶砂礫傷車漆問題；（2）無接觸洗車機(jī)更安全更穩(wěn)定，不會(huì)受機(jī)械因素影響對(duì)車漆造成傷害，不僅低故障率，而且維護(hù)方便，維護(hù)成本低廉，相比傳統(tǒng)毛刷機(jī)解決了機(jī)械因素對(duì)車輛造成的損傷，以及毛刷機(jī)售后維護(hù)成本高，維修率居高不下等難題；（3）無接觸洗車機(jī)更受顧客的采納，在中國(guó)，大部分消費(fèi)群體車輛價(jià)值介于10萬至20萬區(qū)間，對(duì)車輛的洗護(hù)更為重視，無接觸洗車機(jī)無劃痕清洗以及蠟水養(yǎng)護(hù)真正做到顧客放心洗車，客戶接受程度高，而刷毛機(jī)至今還未得到用戶的廣泛認(rèn)可，反而造成市場(chǎng)上一些負(fù)面口碑。 ? ? ?? ? ? ? ?在中國(guó)，毛刷洗車機(jī)經(jīng)過了二十多年的市場(chǎng)推廣，為什么市場(chǎng)行情始終不溫不火呢？這就不得不提到影響毛刷洗車機(jī)難于被消費(fèi)者接受所存在的一些問題?，F(xiàn)在的汽車外形各異，不管怎么去設(shè)計(jì)這些毛刷，始終解決不了在車輛清洗過程中，毛刷裹挾砂礫對(duì)車漆的劃傷，好的毛刷和差的毛刷相比，只是降低了這種傷害發(fā)生的概率，并不能從根本上解決問題，所以所有的毛刷洗車機(jī)都必備一名員工，專門預(yù)沖車身上的泥沙。 ? ?無接觸洗車機(jī)它的潛在價(jià)值到底有多大？ ? ? ??? ? ? ? ?筆者在拜訪多個(gè)汽車美容店用戶后，了解到一般洗車店都會(huì)至少配備兩個(gè)洗車工以上，有時(shí)甚至包括老板本身，而人員的工作分配包括高壓水槍沖洗、泡沫機(jī)打沫、人工整車擦拭、再高壓沖洗、人工擦干車身、內(nèi)室清潔。洗車量在20-50輛的洗車店一般3-4個(gè)人工的配置；洗車輛在50-70輛一般4-6個(gè)人工的配置；洗車量在70輛以上，至少7個(gè)人工的配置。 ? ? ? ? 而一臺(tái)無接觸洗車機(jī)洗車量在20-50輛的洗車店一般1個(gè)人工配置（如清理內(nèi)室可配備2個(gè)人工）；洗車量在50輛以上2個(gè)人工的配置即可輕松完成。以一個(gè)洗車店每天50輛車的洗車輛，選擇洗車機(jī)至少可節(jié)約3個(gè)人工成本，以一個(gè)人工一年薪資3萬元計(jì)算，一年可節(jié)省9萬元人工成本。 ? 電腦洗車機(jī)為什么成為汽車美容發(fā)展的一種趨勢(shì)？? ? ? ? ? ? ? ? ?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下，低成本、高效率就是運(yùn)營(yíng)的**優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)大魚吃小魚的市場(chǎng)背景下，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的洗車店只能淘汰出局，無接觸洗車機(jī)讓每一洗車都變成一次精護(hù)保養(yǎng)，能夠吸引更多的車主，不僅低成本洗車，而且成為洗車亮點(diǎn)。除此之外，洗車機(jī)更有助于店鋪的管理，對(duì)一般洗車店而言，洗車工不僅流動(dòng)性高，而且不易管理，而自動(dòng)洗車設(shè)備很好解決了這些問題，不僅做到輕松管理，而且方便再開分店，走連鎖經(jīng)營(yíng)路線。 ? ? ? ??一家新店開業(yè)，想在短時(shí)間內(nèi)獲得更多的客戶資源，那必須得有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，車客林無接觸洗車機(jī)全自動(dòng)上光、鍍蠟護(hù)理功能的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于讓每一洗車都變成一次精護(hù)保養(yǎng)，能夠吸引更多的車主，讓別的洗車店徹底失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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